從第一桶金到正式營運：中小企業老闆的 0 至 1 創業地圖

## 為什麼你需要一張地圖 大多數創業故事是線性敘事：有靈感 到 找錢 到 開公司 到 打天下。實際上，0 至 1 像爬山，你以為走到山頂卻發現只是中繼站。地圖的價值不在告訴你正確答案，而在讓你知道**現在身處的階段該做什麼、不該做什麼**。 ## 六個階段 **1. 點子驗證（Week 1-4）** : 用 10 個目標客戶訪談取代「我覺得」。重點是聽完整段話再記錄，不要在訪談時辯論。 **2. 商業模式設計（Week 5-8）** : 寫一張 Business Model Canvas。如果你寫不出明確的「客戶想用多少錢解決什麼問題」，先不要花錢。 **3. MVP 打造（Week 9-16）** : 用最便宜的方式驗證關鍵假設。一個 Notion 頁面、一個 Tally 表單、一支手機都行。MVP 不是「最小產品」，是「最值得驗證的版本」。 **4. 第一個付費客戶（Week 17-24）** : 不要免費試用。免費試用會讓你以為市場接受了，其實是人情壓力。願意拿出新台幣的客戶才是訊號。 **5. 重複可複製（Week 25-40）** : 同樣動作能不能重複？第二個、第三個客戶能不能用一樣的方法成交？如果不能，還在「賣自己」不是「賣產品」。 **6. 系統化（Week 41+）** : 把流程文件化、找接班、把老闆抽出來。沒有這一步，公司永遠是個人事業。 ## 你卡在哪一階段？ 老闆們最常卡在第 5 階段::已經有客戶，但每筆訂單都靠老闆親自談。判斷標準很簡單：**離開公司一個月，業績還在嗎？** 如果答案是「不在」，你不是創業家，是高薪員工。